営業は台本が9割―トップセールスは教えてくれなかった! [単行本]

営業は台本が9割―トップセールスは教えてくれなかった! の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「営業台本」を作成して、自分のものにするのが、セールスで圧倒的な結果を出す最短最速の方法です。

• 目次

  はじめに　自社商材を250万円で自腹買いしていたドン底営業マンが、トップセールスになれた理由
  序章　なぜ、いつまでたっても売れないのか？
  第１章　台本営業®を成功に導く５つのステップ
  第２章　あなただけの営業台本をつくろう
  第３章　台本営業®ステップ１「人間関係構築」
  第４章　台本営業®ステップ２「ニーズの掘り下げとウォンツアップ」
  第５章　台本営業®ステップ３「商品説明」
  第６章　台本営業®ステップ４「クロージング」
  第７章　台本営業®ステップ５「反論解決」
  あとがき

• 内容紹介

  あなたは、営業を感覚でやっていませんか?
  実は営業は、体系的に学ぶことで、驚くほど結果を出せるようになります!
  「営業台本」とは、筆者がトップセールスに学んだ秘訣を体系化した「購買心理に基づき、お客様の『欲しい! 』を自然に引き出すプレゼン(商談)の脚本」のこと。
  営業台本を作るだけで、成約率は数十%もアップします。
  確実に売り上げを伸ばせる「営業台本」の作り方を学んで、根性営業とはおさらばしましょう!
  
  ・トップセールスの中でも知らずにできている人がいる「ニーズの深掘り」
  ・見込み客の80%までは、営業台本のブラッシュアップで成約可能
  ・成約率を80%にするための5ステップ
  ・営業台本をつくる際の3つのポイント
  ・あなたを一瞬で専門家として認知させる質問
  ・信頼関係を深めるシンプルな方法
  ・どうすれば即決してくれるのか?
  ・商品説明は「FABECの公式」で完璧だ!
  ・トップセールスは「断られること」に対して、どう考えているのか?
  ・選ばせるクロージングの5ステップ
  ・反論解決は必ず想定しておく

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  加賀田 裕之(カガタ ヒロユキ)
  営業コンサルタント。ホームメンターズ株式会社代表取締役社長。ミリオンセールスアカデミー代表。ＮＬＰトレーナー。独自の「台本営業」メソッドは朝日新聞等でも紹介

• 著者について

  加賀田 裕之 (カガタ ヒロユキ)
  営業コンサルタント。ホームメンターズ株式会社代表取締役社長。ミリオンセールスアカデミー®代表。NLPトレーナー。
  大学卒業後、体育会系の営業会社にて高額商材のセールスマンとなるが、まったく売れず、250万円の自社商材を自分で購入するほど追い込まれる。
  「もう辞めるしかないな」と思ったときに、トップセールスから営業極意を伝授され、人生を逆転。
  その後はみるみるうちに売れるようになり、100億円企業の営業マネジャーとして、部下20名のチームを連続優勝させ、新規事業部の責任者に任命。初年度年商1億円を達成。
  その後、IT事業会社で、部下約20名を束ねる営業マネジャーとなり、さらに部下約100名の事業部副部長、年商25億円の事業会社の事業部長として結果を出す。
  口下手、人見知り、営業が苦手の方でも自然にお客様の「欲しい! 」を引き出す営業スキルをお伝えしたい、と独立。
  独自の「台本営業®」メソッドは朝日新聞等でも紹介。

営業は台本が9割―トップセールスは教えてくれなかった! の商品スペック