自治体ビジネスの始め方―元・市役所職員、現・自治体ビジネス支援のプロが教える ターゲット選定、プロポーザル攻略、実績をレバレッジにした市場占有まで [単行本]

自治体ビジネスの始め方―元・市役所職員、現・自治体ビジネス支援のプロが教える ターゲット選定、プロポーザル攻略、実績をレバレッジにした市場占有まで の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ２０兆円市場の自治体ビジネス　参入から拡大までの定石を公開！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１部　導入編（基礎知識を押さえる―自治体ビジネスに挑む準備をする；よくある誤解を解く―思い込みを排除し、心理的ハードルを超える）
  第２部　実践編（参入を検討する―自社に合う関わり方を模索する；アプローチする―論理を読み解き、適切に接点を持つ；商談・商談後フォローを実施する―点ではなく線の中長期的なパートナーシップを構築する；入札やプロポーザルに参加する―調達のリアルを知り、勝つべくして勝つ；実績を拡大する―積み上げた信頼を拡げていく）

• 内容紹介

  「ビジネスに正解はないと言われるが、正攻法はある」
  
  　日本には約1,700の自治体が存在し、その発注は「紙おむつからダムまで」多岐にわたります。しかし、多くの企業が「行政は特殊だから」と必要以上に疑うか、あるいは実態のないノウハウを妄信して成果が出ないまま撤退していくという、歪んだ現状があります。このままでは、企業の力は削がれ、行政の課題は放置され、地域住民が不利益を被ってしまいます。
  
  　本書は、地元の市役所に入庁して「発注側」の経験を積み、経済産業省で国策を学び、その後民間のトップ営業として実績を上げた著者が、行政の理屈と営業の論理を融合させて書き下ろした、自治体ビジネスの「不都合な真実」と「勝てる構造」のすべてです。
  
  　701年の大宝律令から1300年続いてきた日本の役所機構。その意思決定プロセスを「極限まで高い解像度」で読み解くとき、「コネ不要、大手独占はウソ（実に75％は中小企業が受注）」という驚きの真実が見えてきます。
  
  　「勉強ばかりせず、まずは書いてある通りに動く」「売上の天井を直視し、実績を他領域へ波及させる」など、一貫して現場主義を貫く7つの定石を公開。
  
  　ITシステム、各種コンサルティング、イベント企画など、物品・役務を扱い、BtoBの手法を武器にBtoG（対行政）取引でスケールを目指す、すべてのビジネスパーソンに贈る「三方良し」のバイブルです。
  
  図書館選書
  官民連携案件が増える一方、「自治体営業は難しい」という誤解が強く、企業から自治体への正しい営業、売り込み手法が浸透していないのが現状。そこで本書は、誤情報に惑わされず再現性ある営業の手法を体系化する。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  木藤 昭久(キトウ アキヒサ)
  株式会社リクロス　代表取締役。１９９４年愛知県豊橋市生まれ。愛知県立豊丘高校、東北大学を卒業後、豊橋市役所へ入庁。「文化のまち」づくり課と出向（経済産業省）を経験した後、株式会社リクルートで法人営業に従事。２０２３年９月、現在の株式会社リクロスを創業。市役所・中央省庁・営業の３領域の経験を活かし自治体ビジネスの支援に取り組む。これまでの支援実績は設立１年目の企業からエンタープライズ企業まで。分野は教育・環境・子ども子育て・福祉・観光・医療・広報・人材など多岐にわたり、戦略立案からアプローチ、商談、入札まで一気通貫で支援

• 著者について

  木藤昭久 (キトウアキヒサ)
  1994 愛知県豊橋市生まれ。東北大学卒業後、豊橋市役所に入庁。経済産業省へ出向後、(株)リクルートへ転職し法人営業(旅行領域)担当。2023 年9 月に株式会社リクロスを創業。市役所・省庁・営業の三領域を経験した強みを生かし、自治体ビジネスの支援を展開している。これまでの支援実績は、ベンチャーから上場企業まで約20 社。教育、環境、福祉、保育、観光、医療、広報、人材、IT など多方面にわたり、戦略設計からアプローチ、商談、入札、プロポーザル対応まで一気通貫で支援。

自治体ビジネスの始め方―元・市役所職員、現・自治体ビジネス支援のプロが教える ターゲット選定、プロポーザル攻略、実績をレバレッジにした市場占有まで の商品スペック