ビジネススキルとしての「マーケ脳」のつくりかた 相手のニーズを的確に読み取り、数字に基づく「最適な解」を導く仕事術 [単行本]

ビジネススキルとしての「マーケ脳」のつくりかた 相手のニーズを的確に読み取り、数字に基づく「最適な解」を導く仕事術 の 商品概要

• 目次

  プロローグ なぜあの人は、いつも成果が出るのか？
  0-1 仕事ができる人に共通する思考法とは？
  0-2 マーケ脳を手に入れると、仕事はここまで変わる

  第1章 仕事の成果に直結する「マーケ脳」とは？
  1-1 「マーケ脳」とは何か？
  1-2 マーケティングの本質は相手を動かすこと
  1-3 あらゆる仕事に広がる「マーケ脳」

  第2章 マーケ脳の中身は2つの思考法と3つのセンス
  2-1 「数」と「質」を両立させるマーケ脳の生産性
  2-2 マーケ脳を形作る2つの思考法と3つのセンス

  第3章 マーケ脳を鍛えるロジカルシンキング
  3-1 なぜ「マーケ脳」にロジカルシンキングが必須なのか？
  3-2 「なんとなく」を数字で見える化する

  第4章 ロジカルシンキングの弱点を埋めるラテラルシンキング
  4-1 なぜ、ロジカルシンキングだけでは不十分なのか？
  4-2 ロジカルシンキングとラテラルシンキングのバランス

  第5章 相手の心をわしづかみにする「顧客理解」センスの磨き方
  5-1 顧客理解とは何か？
  5-2 顧客も気づいていない真の欲求を探る
  5-3 差別化の鍵も実は顧客理解にある

  第6章 ゴールから逆算して「戦略」をデザインするセンス
  6-1 マーケ脳における戦略とは？
  6-2 成果が出る戦略デザイン5つのステップ

  第7章 相手の心を動かすクリエイティブな「企画」を組み立てるセンス
  7-1 マーケ脳での"企画力"
  7-2 企画の質は「点・線・面」で決まる
  7-3 アイデアを企画に落とし込むセンス
  7-4 企画の質を上げる「クリエイティブ」なセンス

  第8章 「マーケ脳」でチーム力を上げよう
  8-1 チームでマーケ脳を使う土台を作ろう
  8-2 管理する組織から学習する組織へ
  8-3 チーム全体でマーケ脳を育てよう

• 出版社からのコメント

  相手の立場で考え、ニーズを読み、行動を引き出す思考法「マーケ脳」の作り方を解説。

• 内容紹介

  【30秒で分かる、この本の中身】

  ■この本の結論
  生成AI時代でも圧倒的な成果を出し続ける人だけが実践している、「マーケ脳」という思考法。
  相手の立場でニーズを読み、行動を引き出す“話の主語”の転換術。

  ■こんな人におすすめ
  ・営業やプレゼンで「売り込み感」をなくし、自然に契約を取りたい方
  ・自分の企画や提案をすんなり通したい方
  ・AIには代替できない「問いを立てる力」「思考力」を身につけたい方
  ・部署を超えた「共通言語」をチームに広めたいマネージャー層

  ■この本で学べる5つのこと
  1. 成果を出す人が実践している「頭の使い方」
  2. 話の“主語”を変えて相手の行動を引き出す方法
  3. 相手のタイプに合わせて提案を通す伝え方
  4. 自発的に人が集まる採用・組織作りの発想
  5. 顧客の潜在ニーズを満たすプロダクト企画の考え方

  【この本のポイント】
  Q1. どんな人が読むと効果的？
  A1. 職種を問わず、「一生懸命説明しても反応が薄い」「提案が通らない」と感じているビジネスパーソン
  
  Q2. 読み終えると何が変わる？
  A2. 話の“主語”を相手に置き換える習慣が身につき、営業では売り込み感が減り、企画では提案が通りやすくなる。
  
  Q3. どのくらいで実践できる？
  A3. 読んだその場から意識を変えるだけですぐに使える。
  
  Q4. 読み始めるのに前提知識は必要？
  A4. 不要。マーケターだけでなく、あらゆる職種の人が使える。
  
  Q5. 1冊読むのにどのくらい時間がかかる？
  A5. 通読で約2時間。要点だけなら1時間。

  【著者について】
  理央 周（りおう・めぐる）
  マーケティングコンサルタント。マーケティングアイズ株式会社　代表取締役。
  日本企業での勤務を経て、フィリップモリス、アマゾンジャパン、J:COM、マスターカードなどでマーケティング実務に携わる。
  米国インディアナ大学にてMBAを取得。
  これまで、2社創業し、企業の「売れる仕組み作り」と人材育成を支援し、大手製造業から中堅・中小企業まで幅広くコンサルティングと企業研修を提供している。
  元関西学院大学ビジネススクール教授。専門分野はブランドマネジメント、マーケティングコミュニケーション、法人営業組織へのマーケティング導入。
  著書に『「なぜか売れる」の公式』、『売れない問題 解決の公式』（以上、日本経済新聞出版）など多数。
  本名：児玉洋典

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