営業力　「顧客の心」に処する技術と心得 [新書]

営業力　「顧客の心」に処する技術と心得 [新書] の 商品概要

• 出版社からのコメント

  「営業力」とは「人間と組織を売り込む力」である。ビジネスの真髄を著者自らの体験をもとに語り尽くす。名著復刊。

• 内容紹介

  「営業力」とは「商品やサービスを売り込む力」ではない。「人間と組織を売り込む力」のことである。「いかなる商談も『最初の五分』が、勝負」「重要な顧客ほど『短気』であると心得よ」「商談の冒頭で『陰の意思決定者』を見定めよ」「商談の帰り道には全員で『追体験』をせよ」「顧客に対する『操作主義』を捨てよ」などビジネスの真髄を、著者自らの血が噴き出るような体験をもとに語り尽くす。名著復刊。

• 著者について

  田坂広志 (タサカ ヒロシ)
  田坂広志（たさかひろし）1951 年生まれ。’74 年東京大学卒業。’81 年同大学院修了。工学博士（原子力工学）。’87 年米国シンクタンク・バテル記念研究所客員研究員。’90 年日本総合研究所の設立に参画。取締役等を歴任。2000 年多摩大学大学院の教授に就任。同年シンクタンク・ソフィアバンクを設立。代表に就任。’05 年米国ジャパン・ソサエティより、日米イノベーターに選ばれる。’08 年世界経済フォーラム（ダボス会議）の専門家会議のメンバーに就任。’10 年世界賢人会議ブダペスト・クラブの日本代表に就任。’11 年東日本大震災に伴い内閣官房参与に就任。’13 年全国から１万名を超える経営者やリーダーが集まり「21 世紀の変革リーダー」への成長をめざす場「田坂塾」を開塾。’24 年学校法人21 世紀アカデメイアの学長に就任。著書は国内外で150 冊余。

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