瞬間信用マーケティング　最初の3秒が売上の8割を連れてくる [単行本]

瞬間信用マーケティング　最初の3秒が売上の8割を連れてくる の 商品概要

• 目次

  第１章：売れないのは、商品じゃない－勝負は「入口」で決まる
  「いい商品」だけでは売れない時代が来た
  顧客は「最初の接点」で買うか決める
  マーケティングの入口とは何か？
  入口で起きる３つの判断
  信用が取れないと、施策は全部重くなる
  瞬間信用マーケティングの全体像
  “入口が強い人”が得している理由
  入口を変えると、売上が伸びる構造
  まず整えるべきは「伝える順番」
  今日から始める入口改善チェック
  
  第２章：最初の３秒で「この人なら大丈夫」をつくる
  人は理屈の前に「安心」で動く
  ３秒で見られているポイントはここ
  信用を落とす３大ＮＧ
  「違和感」を消すだけで売れ始める
  “安心”を生む見せ方の共通項
  「誰のために」が一瞬で伝わるか
  “強み”より先に必要な「前提の共有」
  お客様の頭の中の「不安」を言語化する
  最初の３秒で勝てる一文テンプレ
  ３秒診断：あなたの入口は合格か？
  
  第３章：瞬間信用の設計図－信頼は、つくれる
  瞬間信用を構成する５つの要素
  「誰が」：肩書きは“職業”より“役割”
  「何を」：売る前に“提供価値”を固定する
  「誰に」：理想客を絞るほど信用は上がる
  「なぜ自分が」：“理由”がないと信用は生まれない
  「証拠」：実績は数字だけじゃない
  証拠の棚卸しワーク（実績／事例／声／掲載／肩書き）
  “他者の言葉”が信用を10倍にする
  設計図を１枚にまとめる（入口マップ）
  設計図ができると、発信が迷わなくなる
  
  第４章：見せ方と言葉で、信用を取りにいく
  写真は“好み”ではなく“信用装置”
  プロフィールの黄金テンプレ
  「一言肩書き」を作る３つの型
  ３秒で伝わる文章の原則
  “専門用語”は信用を下げることがある
  不安を消す一文、期待を上げる一文
  ビジュアルの統一感が信用を底上げする
  余白・フォント・色で「ちゃんとしてる感」を作る
  読まれる導入の型
  伝え方だけで、同じ内容の価値が上がる
  
  第５章：ＳＮＳの入口設計－発信より先に整えるべきこと
  ＳＮＳは“投稿”より“入口設計”で決まる
  まず整えるべきはプロフィールとリンク導線
  フォローされる人の３点セット
  反応が取れるコンテンツ３本柱
  「信用が積もる投稿」と「流れる投稿」の違い
  実績の出し方：自慢ではなく“安心材料”
  お客様の不安を先回りして潰す投稿
  ＤＭが自然に来る“質問の置き方”
  ＬＩＮＥ、予約につなげる「次の一歩」設計
  １週間で入口を整えるＳＮＳ改善プラン
  
  第６章：広告・ＬＰ・ウェビナーの入口設計－「信用」が成約を連れてくる
  広告は“うまい訴求”より“信用の提示”
  クリエイティブで最初に出すべきは何か
  ＬＰで離脱される本当の理由は「入口不安」
  ＬＰのファーストビューは信用で作る
  “誰向けか”が曖昧だと一瞬で離脱される
  証拠は「先に出す」と成約率が上がる
  よくあるＬＰ改善ポイント10（入口編）
  ウェビナーは“教育”より“信用の加速装置”
  信用が加速する話す順番
  視聴後に動かす次の一歩の設計
  
  第７章：最後はセールスで決まる－信用を「買いたい」に変える
  セールスは説得ではなく「不安回収」
  価格の前にやるべき“納得の積み上げ”
  断られる理由の９割は“不安の未回収”
  よくある４つの不安
  信用が取れている商談の空気はこう違う
  ヒアリングで信用を上げる質問テンプレ
  「比較されない提案」の作り方
  クロージングは“決断の背中押し”だけでいい
  迷いを消す最後の一言
  ７日／30日／90日 実装ロードマップ

• 出版社からのコメント

  最初の3秒で「この人なら大丈夫」を作る。広告・LP・ウェビナー・商談を整え、売り込まず成約へ導く実装型マーケティング。

• 内容紹介

  SNSを頑張っても反応が薄い。広告を回しても成約しない。LPを直しても申し込みが増えない－－。
  
  それ、商品が悪いのではなく「マーケティングの入口」で信用が取れていないだけかもしれません。
  
  顧客は最初の3秒で「この人なら大丈夫」を判断し、その時点で不安が残れば、どれだけ良い内容も届く前に離脱します。
  本書『瞬間信用マーケティング』は、この“最初の数秒”で信用を獲得し、売り込まずに選ばれる状態をつくるための実装型マーケティング書です。
  
  瞬間信用はセンスではありません。誰でも設計できます。
  
  鍵は「誰が／何を／誰に／なぜ自分が／証拠」の５大要素。
  
  これらを整えるだけで、SNS・広告・LP・ウェビナー・商談が一気通貫につながり、信用が成約を連れてくる導線へ変わります。
  さらに本書では、入口で見られているポイント、信用を落とすNG（盛る／曖昧／根拠なし）、証拠の先出し、LPのファーストビュー設計、ウェビナーの話す順番（自己紹介→証拠→問題→解決）、商談での不安回収まで、成果に直結する順番で解説しています。
  チェックリスト、テンプレート、7日／30日／90日のロードマップ付きなので、「読んで終わり」ではなく、今日から手を動かして整えられます。
  
  こんな方におすすめです。
  
  ・施策を増やしているのに売上が安定しない
  ・売り込みが苦手で、成約率が低い
  ・広告やLPを改善しても成果が伸びない
  ・SNSの反応を“売上”につなげたい
  ・仕組みで売れる導線を作りたい
  
  最初の3秒を変えれば、マーケティングは驚くほど軽く回り始めます。
  あなたの価値を、正しく、気持ちよく、伝わる形へ。
  
  図書館選書
  顧客は最初の3秒で信用を判断する。本書はSNS・広告・LP・ウェビナー・商談の入口を5大要素で設計し、テンプレと7日/30日/90日の手順で売り込まずに選ばれる導線を実装する方法を解説。

瞬間信用マーケティング　最初の3秒が売上の8割を連れてくる の商品スペック