営業脳のつくり方 -“話す営業”から“思考する営業”へのアップデート方法 [単行本]

営業脳のつくり方 -“話す営業”から“思考する営業”へのアップデート方法 の 商品概要

• 目次

  第1章　「小心者」こそが、人心を掌握する
  1．「心配性」は究極のホスピタリティ
  2．なぜ顧客を「理解」しなければならないのか
  3．島田紳助という「究極の翻訳家」に学ぶ
  4．なぜ、相手以上に相手を理解できるのか
  5．「言葉」の裏にある因果を解剖する
  6．営業力とは、究極の「先読み能力」である
  
  第2章　売れる人ほど商談で考えていない
  1．営業力の正体は「準備量」ではなく「仮説の精度」である
  2．仮説は1人で作らない
  3．顧客の脳内をハックする「商談設計シート」
  
  第3章　売れる商談はこう作る
  1．営業は「感情を動かすエンターテインメント」である
  2．常識を破壊する「成約率80%」の真実
  3．圧倒的な「確信」をインストールせよ
  4．勝利の6ステップ
  
  第4章　現場を支配する「シナリオ（脚本）」の技術
  1．STEP1：セットアップ　～なぜ一流は、最初の5分で「雑談」をしないのか
  2．STEP2：ヒアリング　～売れる人は、なぜ自分から説明しないのか
  3．STEP3：プレゼンテーション　～「買う前」に「買った後」を体験させろ
  4．STEP4：商品説明　～値段を口にする前に勝負は決まっている
  5．STEP5：クロージング　～売れる人ほど最後に「お願い」をしない
  6．STEP6：アフタートーク　～「決断」を「確信」に変える
  7．総括　～商談を貫く「構成の力」と「俯瞰の視点」
  
  第5章　勝ちパターンを「属人」から「構造」へ
  1．マニュアルがあっても、売れない人間がいる理由
  2．言語化能力の高め方
  3．成約率を「必然」に変える3つの武器
  4．AIを「右腕」にする
  5．営業マンという仕事の、本当の定義

• 内容紹介

  トップセールスは、話す「前」に勝っている！
  話す前に勝つための「営業脳」とは何か。
  どうやってその状況を作り出しているので。
  なぜ話す前の準備が営業の勝敗を決めるのか。
  顧客の脳内で何が起きているのか。
  
  本書は、著者が約20年もの歳月をかけ、泥臭い現場の営業と組織崩壊の絶望を経て体系化した「一生モノの思考構造」を余すことなく公開するものです。
  教えるのは、営業をマーケティングに変え、経営へと昇華させるための『成約の設計図』。
  
  営業とは、センスではない。設計である。
  営業とは、気合ではない。危機管理である。
  
  今、目の前の営業成績という数字に追い詰められ、自分の価値を信じられなくなっているあなたへ贈る、営業を「話す仕事」から「思考の仕事」へとアップデートする方法です。
  
  トップセールスが、話す「前」に勝っている秘密について、その全貌を伝えた本書を読み終えたとき、営業というものの見え方が根本から変わっているはずです。

• 著者について

  千三木峻 (チミキシュン)
  千三木 峻（ちみき しゅん）
  1987年1月、愛媛県松山市生まれ
  株式会社イーハーバー代表取締役。営業支援を軸に3社を経営する。
  家庭の事情から大学を中退し、20歳で営業の世界へ。NTT代理店、太陽光発電、住宅リフォームなどの訪問販売・テレアポの現場で経験を積み、20代のうちに各商材でトップセールスとなり、個人で年間売上1億円を達成する。30歳で営業会社を設立し、美容・求人広告・テレビCM・コンサルティングなど、BtoB・BtoCを問わず高単価商材に特化した営業支援を手がける。
  「売れる営業は話術ではなく"構造"で決まる」という確信のもと、才能や根性に頼らず、誰もが再現できる勝ち方──それを「営業脳」として体系化。以来、マーケティング支援・組織構築・フランチャイズ支援から経営顧問まで領域を広げ、これまでに100社以上のコンサルティングを手がける。経営者向けの講演・研修を東京・大阪・名古屋など全国の主要都市で開催している。現場の泥と経営者の視点を入れた本書が初の著書。

営業脳のつくり方 -“話す営業”から“思考する営業”へのアップデート方法 の商品スペック